# 安徽怀远 80㎡前排屋顶户用光伏 EPC 决策与下单报告

> 版本：2026-08-22 修订版
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> 已确认条件：前排屋顶约 16 m × 5 m = 80㎡，一层；后排三层屋顶已有彩钢瓦，不纳入光伏；前后排水平间距约 10 m。
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> 用途：帮助业主判断装多少、赚多少、每年花多少维护费，并用同一标准向供应商询价、签约和验收。
> 边界：本报告不是结构施工图、并网批复或收益保证。

## 一、先给结论

### 1. 建议让所有供应商同时报价这两套方案

| 方案 | 组件版型与排布 | 直流容量 | 保守年发电 | 适用判断 |
|---|---:|---:|---:|---|
| **A：优先比较** | 26 块 450—475 W 住宅尺寸组件，约 1762×1134 mm，2 排×13 块 | **11.70—12.35 kWp** | **12,285—12,968 kWh** | 5°朝南、冬至9—15时排间不自遮挡的可施工候选 |
| **B：大板备选** | 18 块 580 W 大组件，约 2278×1134 mm，横放3排×6块 | **10.44 kWp** | **10,962 kWh** | 通道更宽、块数少，但屋面容量反而较低 |

**当前推荐把 11.70—12.35 kWp 作为下单目标区间；后排屋顶容量按0计算。**

26 块小尺寸住宅组件的几何依据：

- 屋面东西向按 16 m 计算，预留后净宽 15 m；13 块×1.134 m = **14.742 m**；
- 组件沿南北方向以 1.762 m 为斜面长度，倾角 5°；
- 怀远冬至当地太阳时约9:00/15:00太阳高度角约19.1°；两排所需总进深约 **3.95 m**；
- 5 m屋面还剩约 **1.05 m**，可分配给南北边距与检修；
- 两串各13块便于做两个等长组串，但仍必须按最终组件和逆变器校核冷态Voc、热态Vmp和电流。

### 2. “最多能装多少”有三种答案

1. **适合询价的工程容量：11.70—12.35 kWp。**有排间阴影控制，也留下约1 m南北余量。
2. **高密度物理排布：约14.4—15.2 kWp。**需要近乎平铺、东西向或极紧密排布，可能牺牲边距、检修、排水、积灰和冬季发电，不能直接作为推荐。
3. **最终批准容量：以现场净尺寸、结构/风荷载、供电公司接入意见和当地建设要求中的最小值为准。**

任何销售只报“80㎡除以单块面积”的理论块数，未给CAD尺寸链和检修路径，都不算有效方案。

### 3. 后排三层楼是否遮挡前排，取决于南北方向

- 如果“前排”在**南侧**、三层后排在**北侧**，太阳位于南侧天空，后排高楼通常不会向南遮挡前排屋顶；
- 如果三层后排实际位于前排的**南侧**，遮挡可能很严重。按屋面高差6—7 m估算，冬至正午影长约9.0—10.5 m，冬至9:00/15:00约17.3—20.2 m，10 m间距不能保证无遮挡；
- 因此现场第一张照片必须带指南针方向，EPC必须提交冬至和全年阴影模拟。未确认方向前，发电量区间只适用于“前排在南、无遮挡”的情形。

## 二、预计能发多少电

本报告对怀远附近代理坐标 32.97°N、117.20°E 使用欧盟联合研究中心 PVGIS API，5°朝南、系统损失14%、ERA5 2005—2023的结果为：

- 模型值：**1,206.12 kWh/kWp·年**；
- 投资压力测试仍采用更保守的：**1,050 kWh/kWp·年**；
- 成交前要换成房屋精确坐标，并加入女儿墙、水箱、树木、后排楼和停机损失。

| 容量 | 保守口径 1,050 | PVGIS代理值 1,206 | 建议合同基线 |
|---:|---:|---:|---|
| 11.70 kWp | 12,285度/年 | 14,112度/年 | 供应商应提交逐月P50/P90及损失拆解 |
| 12.35 kWp | 12,968度/年 | 14,896度/年 | 同上 |
| 10.44 kWp | 10,962度/年 | 12,592度/年 | 大板备选 |

不要接受“保证每年发X度”但不写辐照数据源、朝向、阴影、首年衰减、可用率和偏差责任的承诺。

## 三、每年能有多少收益

### 1. 收益公式

首年净现金流：

`年发电量 × 自用率 × 被替代购电边际价 + 年发电量 × (1−自用率) × 余电合同价 − 当年运维现金支出`

这里最重要的三个未知量不是组件品牌，而是：

1. 最近12个月白天实际用电决定的自用率；
2. 装光伏后真正被替代的阶梯/分时电价；
3. 新项目未入选机制时，余电按什么合同价格结算。

安徽首轮0.384元/kWh、12年只属于已在首轮申报并入选项目的机制电量。这个尚未申报的新项目不能把0.384写成默认收益。

### 2. 年收益压力测试

下表不是承诺，而是帮助决定最高可接受报价：

| 情景 | 容量/发电 | 自用率 | 自用价值 | 余电价 | 年维护现金 | **首年净现金流** |
|---|---|---:|---:|---:|---:|---:|
| 保守 | 11.70 kWp / 12,285度 | 20% | 0.5653元/度 | 0.20元/度 | 800元 | **约2,550元** |
| 基准 | 11.70 kWp / 12,285度 | 35% | 0.75元/度 | 0.30元/度 | 600元 | **约5,020元** |
| 较优 | 12.35 kWp / 14,896度 | 35% | 0.8653元/度 | 0.30元/度 | 500元 | **约6,920元** |

所以在现有证据下，适合用于决策的首年净收益区间是 **约0.26—0.69万元/年**。区间很宽，是因为用电曲线和余电合同价尚未提供；这两项必须在签约前收窄。

### 3. 如何判断报价能不能接受

不把3.0、3.5、4.0元/W写成“市场成交价”，只把它们当报价压力测试：

| 容量 | 3.0元/W | 3.5元/W | 4.0元/W |
|---:|---:|---:|---:|
| 11.70 kWp | 3.51万元 | 4.10万元 | 4.68万元 |
| 12.35 kWp | 3.71万元 | 4.32万元 | 4.94万元 |

以基准净现金流约5,020元/年计算，11.70 kWp静态回本约7.0、8.2、9.3年。真实回本还要考虑融资、发电衰减、故障、保险、逆变器更换和政策变化。

报价不得只给“每瓦单价”。必须把结构鉴定、支架基础、防水、吊装、线缆长度、配电保护、设计、并网、监控、税票、保险和售后分别写清。

## 四、每年维护成本怎么预算

以下是业主预算准备金，不是供应商报价：

| 项目 | 建议年度预算 | 说明 |
|---|---:|---|
| 远程监控与业主月度检查 | 0—100元 | 每月看发电曲线、告警和同季同比异常 |
| 清洗、紧固、热斑/绝缘与接地巡检 | 300—800元 | 按积灰和现场报价决定频率，不要无条件高频清洗 |
| 保险/第三者责任 | 0—300元 | 有些EPC套餐含保险，必须写保险人、期限、免赔和续保价 |
| **正常年份现金支出** | **约500—1,000元/年** | 前五年若质保服务完整，可落在下沿 |
| 逆变器、通讯、开关等生命周期准备金 | 300—600元/年 | 不是每年必花，用于未来质保外更换 |
| **审慎年化总预算** | **约800—1,600元/年** | 含生命周期准备金，不含屋面原有防水大修 |

下单时要求供应商把“5年基础运维”和“5年后单次上门/年度托管价格”同时报价。免费售后若不写响应时间、人工、差旅、吊装和备件，价值按零处理。

## 五、建议逐家联系的供应商

### 1. 第一轮五家

| 候选 | 官方联系入口 | 为什么值得询价 | 联系时特别说明 |
|---|---|---|---|
| **阳光新能源 / 阳光家庭光伏** | 400-958-5888；[官方联系页](https://www.sungrowplant.com/contact.html) | 总部在合肥；公开信息显示其联合体中标2025年怀远县县域分布式光伏EPC，具备本地项目触达线索 | 问怀远自然人12kWp全款自持项目是否承接、当地签约和施工主体是谁 |
| **正泰安能 / 光伏星** | 400-107-0776；[官网](https://www.chintanneng.com/)；皖北官方区域联系人程伟 13685513503 | 官方提供家庭综合能源方案并设安徽仓配与皖北联系人 | 明确只要“全款自投自持”，不要默认进入合作共建、租赁或融资模式 |
| **天合富家** | 户用400-988-0000、rsbuservice@trinapower.com；通用400-689-0000；[户用官方页](https://trinablue.com/solution/residential/garden/) | 有户用整套系统和授权渠道；其1762×1134mm住宅组件适合本屋顶版型 | 要求转介怀远/蚌埠授权EPC，并核验授权有效期和项目合同主体 |
| **隆基“向日葵”** | 4008-601012；[官方户用方案](https://www.longi.com/cn/solutions/sunflower/)；[经销商查询](https://www.longi.com/cn/dealer-inquiry/) | 官网明确平屋面和全款自持模式，便于锁定产权边界 | 指定全款模式，要求官方转介蚌埠经销商并二次核验授权 |
| **阿特斯“太阳花园”** | +86 512 68966837；[官方户用系统](https://cn.csisolar.com/residentialsolarsystem/) | 官网有安徽户用安装与EPC案例，是区域覆盖的有效对照 | 先问怀远是否承接全款自持EPC，并确认最终签约和质保法人 |

全国品牌并不自动等于当地施工质量。真正要评价的是合同上的法人、现场项目经理、安装班组和售后责任人。更完整的官方联系人和怀远本地备案线索见[供应商独立调研清单](supplier-shortlist.md)。

### 2. 再补一家本地独立EPC

请属地供电所、邻村已并网业主或上述品牌官方客服提供一家在怀远完成过**自然人10—20kW项目**的本地施工商。独立调研中找到“蚌埠众新庭光伏科技”和“怀远盛泰新能源”的怀远县政府备案项目线索，但未找到足以确认的官方联系电话，不能把商业聚合网站号码当成可信联系方式。只在其能提供以下证据时纳入比价：

- 最近12个月同类型项目的业主可回访联系方式；
- 营业执照、有效安全生产/施工资质和实际承担并网电气作业主体；
- 项目经理、电工/高处作业人员证件；
- 竣工图、验收单、发电监控截图和渗漏/售后处理案例。

资质核验入口：

- [国家企业信用信息公示系统](https://www.gsxt.gov.cn/)：查合同主体存续、异常、股权和行政处罚；
- [住房城乡建设部企业资质查询](https://app.gjzwfw.gov.cn/jmopen/webapp/html5/zjbqyzzcx/index.html)：查施工/设计资质；
- [国家能源局资质和信用信息系统](https://zzxy.nea.gov.cn/)：查承装（修、试）许可及信用。

## 六、给五家供应商发送同一份询价要求

复制下面内容，不接受供应商自行删项：

> 项目位于安徽怀远，农村自建房。只安装前排一层混凝土平屋顶，屋面约16m东西向×5m南北向=80㎡；后排三层屋顶已有彩钢瓦，不安装；两楼间距约10m。业主要求全款自投自持，不贷款、不租赁、不合作共建，设备和电站产权、发电收益均归业主。
>
> 请现场复测并同时提交：A案26块1762×1134mm、450—475W组件（约11.70—12.35kWp，2×13）；B案18块2278×1134mm、580W组件（10.44kWp，3×6）。如提出其他排布，必须说明净尺寸、边距、检修通道、冬至9—15时阴影、全年阴影损失、排水与清洗路径。
>
> 报价必须包含：完整组件/逆变器/支架/开关/线缆型号与数量，结构和抗风复核，CAD排布图，组串计算，单线图，防雷接地，吊装施工，防水保护，备案并网，监控，税票，保险，质保和5年运维。请分别给出含税总价、每瓦价、排除项、工期、付款节点及售后单次上门价。
> 请说明接入相别和交流容量尚需供电公司确认；余电按实际合同价，不能把0.384元/度作为未入选项目的保底收益。

## 七、供应商淘汰与评分方法

### 1. 五项硬门槛：任何一项不满足就不进入价格比较

1. 先看现场并出CAD尺寸链，不用“80㎡能装多少”口算；
2. 写明合同、收款、开票、施工、质保分别由哪个法人承担；
3. 提交结构/风荷载与防水方案，不能口头说“混凝土屋顶没问题”；
4. 提交最终型号的组串计算和电气单线图；
5. 同意设备到场核验序列号、型号和数量后再支付主要设备款。

### 2. 通过硬门槛后的100分评分

| 维度 | 权重 | 评分证据 |
|---|---:|---|
| 工程设计与安全 | 30 | 测绘、阴影、结构、风荷载、排水、组串、保护计算 |
| 同口径含税总价 | 25 | 设备、辅材、施工、并网、保险、运维全部展开 |
| 合同与产权风险 | 20 | 全款自持、无抵押/租赁/收益权转让、换型与违约责任 |
| 本地售后能力 | 15 | 本地人员、响应时间、备件、上门及吊装费用 |
| 怀远同类案例 | 10 | 近一年自然人小项目，可回访且有竣工资料 |

不要因为品牌大就加分，也不要因为报价最低就中标。

## 八、合同怎么签

### 1. 必须写进合同附件的内容

- 屋面测绘图、阵列CAD、结构/抗风计算、单线图、组串计算；
- 每台设备完整型号、数量、功率档、序列号核验方式和“未经书面同意不得换型”；
- 组件产品与功率质保、逆变器质保、施工与防水质保的责任主体；
- 并网未批、批准容量减少、竞价未入选、发电偏差和工期延误分别由谁承担；
- 保险人、被保险人、保险期限、第三者责任、免赔额和续保价；
- 监控平台账号、数据归属和项目结束后的管理员权限归业主；
- 拆机、屋面维修、出售房屋和设备报废的费用/责任。

### 2. 建议付款节点

可用作谈判起点，而非强制比例：

1. 合同及设计附件完整后，定金不超过10%；
2. 主要设备到场，现场核对型号、序列号、外观和数量后累计至50%；
3. 机械、电气、防水和隐蔽工程验收后累计至80%；
4. 电网验收并网、资料移交、连续稳定运行30天后付至95%；
5. 余下5%作为约定期限的质量保证金，或用等额保函替代。

若供应商要求开工前付80%—100%，应要求银行保函、设备所有权保障和明确退款条件，否则换一家。

## 九、施工时盯住什么

### 开工前

- 用指南针和测距复核屋面朝向、16×5m净尺寸、女儿墙高度、排水口、水箱/烟道和后排楼位置；
- 结构人员检查裂缝、渗漏、混凝土/配筋、悬挑、局部承压；
- 明确支架是配重还是锚固，依据是什么，不能固定写“每墩40kg”；
- 供电公司书面确认接入相别和交流容量。10kW以上候选通常要重点核查380V三相条件。

### 材料进场

- 逐块拍组件铭牌和序列号，随机查防伪/厂家信息；
- 核对逆变器完整型号、输入电流、MPPT范围、质保和通讯模块；
- 支架材质、厚度/镀层、紧固件、线缆截面/长度、直流插头品牌不得降配；
- 不允许不同品牌直流连接器随意互插。

### 隐蔽与电气工程

- 拍照记录每个基础、锚点、防水层、线管路径、接地连接和线缆标识；
- 直流线缆不拖地、不泡水、不锐角折弯，正负极分清并固定；
- 核查直流/交流隔离与保护、防雷、AFCI（如配置）、防孤岛和紧急停机标识；
- 逆变器安装在通风、可检修、避免暴晒雨淋和积水位置。

## 十、竣工验收和尾款

尾款前至少拿到：

1. 供电公司验收/并网与计量资料；
2. 备案、购售电或市场交易相关文件；
3. 竣工图、设备清单、合格证、质保书、检测记录；
4. 绝缘、接地、极性、开路电压、保护功能和通讯测试记录；
5. 每串电压/电流对比，晴天功率基线和首日完整发电曲线；
6. 屋面淋水/雨后渗漏检查和排水通畅记录；
7. 监控平台业主账号、报警联系人、客服及本地售后人；
8. 组件、逆变器、施工和保险责任的正式凭证。

## 十一、现在按这个顺序行动

1. 确认前排在后排的南侧还是北侧，拍一张带指南针和两栋楼的全景；
2. 准备最近12个月电费账单，向95598/供电所索取接入相别、交流容量和余电结算答复；
3. 按本报告询价文本同时联系阳光、正泰、天合、隆基、阿特斯；
4. 每家都要求A/B两案，拒绝只有一张总价单；
5. 先过五项硬门槛，再用100分表评分；
6. 原则上选11.70—12.35kWp，不首期配置电池；
7. 合同附件齐全、接入意见明确后才支付定金和开工。

## 十二、主要一手来源

1. [国家发展改革委、国家能源局：发改价格〔2025〕136号](https://www.ndrc.gov.cn/xxgk/zcfb/tz/202502/t20250209_1396066.html)
2. [安徽深化新能源上网电价市场化改革实施方案](https://ahjgxx.in.ah.cn/c/2025-09-22/510213.shtml)
3. [安徽首轮增量项目机制电价竞价通知](https://www.ahyeji.gov.cn/public/6599141/26149052.html)
4. [国家能源局：分布式光伏发电开发建设管理办法](https://www.nea.gov.cn/20250123/112c5b199c5f45dd8e7ac93c9f5e4eaf/c.html)
5. [国家标准信息平台：GB/T 33342-2026 户用分布式光伏发电并网技术要求](https://openstd.samr.gov.cn/bzgk/std/newGbInfo?hcno=D30D27FDF96572722263662AEA3F48FA)
6. [国家电网95598：安徽省居民销售电价表](https://www.95598.cn/omg-static/omg-static/98311300826174595085701228001260.pdf)
7. [欧盟JRC PVGIS API说明](https://joint-research-centre.ec.europa.eu/photovoltaic-geographical-information-system-pvgis/using-pvgis-5/api-non-interactive-service_en)
8. [天合450W住宅组件：1762×1134×30mm](https://www.trinasolar.com/cn/NEG9RC.27/)
9. [晶科450—475W住宅尺寸组件数据表](https://www.jinkosolar.com/uploads/JKM450-475N-48HL4M-DB-Z2-CN.pdf)
10. [隆基560—590W大组件数据表](https://static.longi.com/LR_5_72_HGD_560_590_M_V1_30_3015_V18_CN_8b331ee427.pdf)
11. [阳光新能源官方联系页](https://www.sungrowplant.com/contact.html)
12. [天合富家户用系统与联系方式](https://trinablue.com/solution/residential/garden/)
13. [正泰安能官网](https://www.chintanneng.com/)
14. [隆基向日葵户用方案](https://www.longi.com/cn/solutions/sunflower/)
15. [阿特斯太阳花园户用系统](https://cn.csisolar.com/residentialsolarsystem/)
16. [国家能源局资质和信用信息系统](https://zzxy.nea.gov.cn/)